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打捞“背背佳”

编辑: 时间:2022-03-25 浏览:158
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对ATV.US在电视购物时代留下的遗产,可孚医疗似乎情有独钟。上一次是“氧立得”,这一次是“背背佳”。

疫情缓解之后,可孚医疗营收和利润双降,上市仅十多天,股价持续跌破发行价,sun988

公司希望通过资产收购提振市场信心。然而,事与愿违。

狂揽橡果国际遗产

在“80后”眼中,“背背佳”被视为智商税的代名词之一,它竟然又一次高调走入到了大众视线。在美国的资本市场转了一圈之后,它将借助可孚医疗的平台,登陆大A股的资本市场。

8日,创业板上市公司可孚医疗(301087.SZ)公告,为丰富康复类产品品类,拟收购橡果贸易100%股权。

橡果贸易是ChinaDRTV, Inc.的全资子公司,主要运营“背背佳”(babaka)矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品。

双方经初步磋商确定,由DRTV整合关联公司中与背背佳业务相关的店铺,并将橡果贸易中与此无关的资产和债权债务进行剥离。

可孚医疗以不超过1.77亿元收购橡果贸易100%股权,并就此拿下背背佳相关知识产权和业务。

背背佳品牌已存在超过20年,产品的主要用户为青少年。如今,在天猫和京东平台上,其仍是国内康复类矫姿细分领域销量最大的品牌。

公司披露,2018年-2020年,背背佳的销售额(含税)分别为1.76亿元、2.66亿元和2.15亿元,今年前10个月,这一数字为1.41亿元。

背背佳的身后曾经站着国内电视购物的巨头橡果国际,随着电视购物的时代过去,橡果国际逐渐没落。

可孚医疗对橡果国际留下的遗产甚为感兴趣,公司上市之前,就以千万元对价收购了橡果国际旗下珠海橡果公司,将便携式制氧机“氧立得”品牌和相关业务收入麾下。

长命“背背佳”

说起背背佳,就不得不提到杜国楹??现小罐茶的掌门人。这位一手打造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机等智商税产品的营销鬼才,最终将自己的第五次创业落脚在了实业,尽管,小罐茶从诞生之日起亦备受争议。

1973年,杜国楹出生在河南周口市西华县的一个农民家庭。师范学校毕业之后,他成为了一名光荣的人民教师。他只在三尺讲台上站了两年,就辞职远走天津。

在天津,他从门槛最低的销售人员干起,凭借自身当教师的经历以及对客户心思的揣摩,很快在销售行业站稳了脚跟。

他所在的公司,所销售的产品正是矫正带,一种对外宣传可以矫正孩子不良姿态的产品。杜国楹成为公司的销售冠军,并积攒了50万元。

时间到了1997年,天津大学物理系教授袁兵找到杜国楹,要出售自己关于矫正带改进版的专利。杜毫不犹豫以几千元的价格拿下,不久,这份专利变成了风靡市场的背背佳。

背背佳之所以能在市场上一炮而红,并不是因为产品本身有多先进,而是杜国楹为它制定了一整套营销策略,并通过广告轰炸,走向全国。他给背背佳按上了矫正身姿、预防近视的功能,一时间,爱子心切的家长们趋之若鹜。

不过,后来的媒体报道直指背背佳存在虚假宣传和产品隐患。

2005年,杜国楹将背背佳和好记星打包卖给了电视购物公司橡果国际。橡果国际再给背背佳添了一把火,全程冠名当年的超级女声中国巡演??这档中国最火的娱乐选秀节目,在这一年诞生了李宇春、张靓颖、周笔畅等几位目前仍活跃在歌坛的超女。超女第四名何洁,成为了背背佳的形象代言人。

2007年,橡果国际登陆纽交所,成为“中国电视购物”第一股。

电视购物一直是一个颇具争议的行业,高价、低质产品和虚假宣传充斥。橡果国际旗下产品“快速死亡”,仅留存了背背佳等少数几个。

随着互联网的发展,电视收视率下降,电商崛起,严重挤压了电视购物的生存空间。后来,橡果9成以上业务,由背背佳一款产品贡献。公司于今年初完成私有化,从纽交所黯然退市。

可孚医疗的底色

可孚医疗是一家综合性家用医疗器械企业,通过自有和代理品牌,产品涵盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗等品类。公司于今年10月25日登陆创业板。

公司是全国较早取得医疗器械互联网B2B、B2C交易许可证的企业,线上业务增长较快,且占比逐年提升,2020年,线上收入占比已达77.82%。

2020年,疫情导致口罩、手套以及体温计等产品需求量大增,公司当年营收同比增长62.46%达到23.75亿元。伴随相关产品的价格上涨,公司健康护理和健康监测类产品毛利率大增,推动归母净利润同比增长242.76%至4.24亿元。

随着疫情的逐步控制,国内防护类产品产能的提升,今年前三季度,公司营收和利润双双下降。

一直以来,康复辅具都是可孚医疗第二大收入来源,2020年该板块收入明显下降。公司希望通过对“背背佳”的收购,补充背部矫姿产品,完善康复类产品结构。

公司计划将“背背佳”作为康复辅具类产品的子品牌,联合高校医学院、大型三甲医院等医疗机构,对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发,结合公司在多参数健康监测领域的积累,打造以医疗科技为基础的矫姿、塑形、理疗及可穿戴医疗监测系列产品,成为公司重要的收入和利润增长点。

然而,市场并不买账。最近两个交易日,可孚医疗持续阴跌,81.58元/股(11月9日收盘)已跌破发行价。

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